تبلیغات هدفمند کسب و کارها اهمیت تبلیغات هدفمند در کسب وکارها

به عنوان مثال، یک شرکت تولیدکننده لوازم آرایشی می‌تواند تبلیغات خود را به زنانی که در سنین 25 تا 35 سال هستند، علاقه‌مند به لوازم آرایشی و در منطقه تهران زندگی می‌کنند، نمایش دهد. ۷- در مورد پربازدید ترین رسانه هایی که مخاطبان هدف شما در آن حضور دارند تحقیق کنید. هر هفته یک محتوای اختصاصی همراه با جدیدترین مقالات، اخبار و نکات آموزشی بازاریابی و تبلیغات را برای شما می‌فرستیم.

برای مثال، اگر می‌خواهید افرادی را که یک بار از شما خرید کرده‌اند، به خرید دوم تشویق کنید، باید به سراغ کمپین تبلیغات ریتارگتینگ یکتانت بروید. برای مثال، لباس‌فروشی زنانه به‌جای اینکه کمپین‌های گسترده اجرا کند، در فصل تابستان با کمپین‌های تخفیفی به سراغ جذب زنان جوان کارمند اهل مد می‌رود. پاسخگویی به سوالات و مشکلات مشتریان به‌صورت سریع و مؤثر می‌تواند حس اعتماد را در آنان ایجاد کند.

توانایی هدف گیری مجدد مشتریان قبلی یکی دیگه از مزایای تبلیغات هدفمند هستش. هدف گذاری مجدد به فرآیند نمایش تبلیغات شما به افرادی اشاره داره که قبلا به نوعی با برند شما تعامل داشتن. این می تونه شامل افرادی باشه که از وب سایت شما بازدید کردن، مواردی رو به سبد خریدشون اضافه کردن یا خریدی انجام دادن. افزایش آگاهی از برند به فرآیند آشنایی بیشتر افراد با برند شما و اون چیزی که نشون میده اشاره می کنه. این یک هدف مهم برای خیلی از کسب و کارهاست که می تونه به شناخت، اعتبار و در نهایت افزایش فروش منجر بشه.

ثبت نام در پنل پیامکی پیام رسان

مثلاً اگر KPI میزان فروش باشد، بالارفتن میزان فروش اتفاقی خوشایند محسوب می‌شود و پایین‌آمدن یا ثابت‌ماندن آن برعکس، خوب نیست. ابزارهای اتوماسیون در مارکتینگ، در تسریع انجام کارهای تکراری بسیار مفید هستند. دسته‌بندی هم جزو کارهایی است که سیستم‌های اتوماسیون آن را برعهده می‌گیرند.

اساسا، این نرخ میزان درآمد هر واحد هزینه صرف شده برای تبلیغات رو محاسبه می کنه. با تبلیغات هدفمند، معمولا بازده بالاتری دارین چون هزینه ها فقط برای افرادی صرف می شه که احتمال تبدیل بالایی دارن. نرخ تبدیل به تعداد افرادی گفته می شه که در پاسخ به تبلیغات شما، اقدام دلخواه مثل خرید یا پر کردن یک فرم رو انجام میدن. هر چقدر نرخ تبدیل شما بهتر باشه، کمپین های تبلیغاتی شما موفق تر عمل می کنه.

در بازاریابی، تبلیغات موثر به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا نقاط قوت خود را برجسته کنند و در میان رقبا متمایز شوند. این موضوع می‌تواند تأثیر مستقیمی بر وفاداری مشتری نسبت به برند، محصول و یا خدمات ویژه داشته باشد. حال که شما مخاطب خود را شناسایی و دسته بندی کرده اید، بهتر است که تبلیغات هدفمند خود را مطابق با سلیقه آن ها انجام دهید. برای اینکه بتوانید تبلیغات هدفمند خود را در پلتفرم اینستاگرام انجام دهید لازم است که پیج های مشهور و یا اینفلوئنسرهای محبوب را بشناسید. برخی از این اینفلوئنسرها دارای دنبال کنندگانی هستند که می توانند مشتریان و یا مخاطبان شما باشند. برای تبلیغات اینترنتی باید آن ها را شناسایی کرده و برای ایجاد تبلیغات به سراغ آن ها بروید.

وقتی مشتریان شما را بشناسند و به یاد بیاورند، قدم بزرگی برای پیشی گرفتن از رقبا برداشته‌اید. تبلیغات، همان جادویی است که آگاهی از برند را تقویت می‌کند و شما را به انتخاب اول مشتریان تبدیل می‌کند. اگر مخاطبان خود را به درستی طبقه بندی نکرده باشید و تبلیغات در جمعیتی نمایش داده شود که احتمال خرید کالا یا خدمات وجود ندارد، کمپین تبلیغاتی شما به هدر خواهد رفت. تبلیغات ریتارگتینگ یا هدف‌گیری مجدد یک روش هوشمند و بهینه در دنیای تبلیغات است.

نکاتی برای موثرتر کردن تبلیغات مبتنی بر جمعیت:

برای ایجاد تبلیغات هدفمند موثر، باید چندین فاکتور کلیدی را در نظر گرفت. با در نظر گرفتن این فاکتورها، می‌توان تبلیغات را به صورت کارآمدتر و با نرخ تبدیل بالاتری انجام داد. نتیجه این رویکرد، افزایش احتمال تعامل و تبدیل مخاطبان به مشتریان و کاهش هدر رفت منابع تبلیغاتی است. بنابراین در پاسخ به سوال تبلیغات هدفمند چیست، می‌توانیم بگوییم تبلیغاتی که برایتان بازدهی بیشتری داشته باشد تبلیغات هدفمند گفته می شود. اجازه‌ بدهید از بانی‌مد هم مثال بزنیم؛ این برند در حوزۀ پوشاک فعال است و دسته‌بندی‌های متعددی براساس علایق، سن، جنسیت و… دارد. بانی‌مد در کمپین اخیر خود (قبل از شروع سال تحصیلی جدید) هیچ محدودیتی برای مخاطبان قائل نشده است و به‌ نظر می‌رسد هدف از آن آگاهی از برند در کنار افزایش فروش بوده است.

با هماهنگ کردن تلاش های بازاریابی با استراتژی کلی بازاریابی خودتون ، می تونین مطمئن بشین که به طور موثری از منابع استفاده و برای رسیدن به یک هدف مشترک کار می کنین. کاهش دادن مقدار CPA برای خیلی از کسب و کارها یک هدف کلیدی به حساب میاد؛ چون می تونه به شما کمک کنه از بودجه تبلیغاتی خودتون ارزش بیشتری کسب کنین و ROI کلی خودتون رو بهبود بدین. در پلتفرم تبلیغاتی گوگول، هزینه ها بر اساس یک سیستم مناقصه تعیین می شه. بازاریابان حداکثر مبلغی رو که حاضر هستن به ازای هر کلیک مخاطب روی تبلیغ بپردازن مشخص می کنن و گوگل قیمت و موقعیت آگهی رو بر اساس کیفیت کلی تبلیغ و بالاترین قیمت پیشنهادی تعیین می کنه.

وقتی استراتژی های تبلیغات را با مشخص کردن اهداف پیاده سازی کنید، نتایج متفاوتی در بازاریابی و فروش کسب خواهید کرد. در ادامه به راهکارهایی برای هدفمند کردن تبلیغات اشاره می کنیم که تبیعت از این روش ها کمک می کند بازدهی بیشتر از تبلیغات خود داشته باشید. نکته مهم بعدی که کسب و کار شما را به استفاده از تبلیغ نیازمند می‌کند، رقابت با سایرین است. شما برای این که بتوانید در میان رقبای بسیار به حیات خود ادامه دهید نیازمند تبلیغ هدفمند خواهید بود. در واقع تبلیغات در این بخش به شما کمک می‌کند تا شناخته شوید و از سایرین متمایز باشید. استفاده از تبلیغات خلاقانه یکی از راه های ایجاد تمایز بین رقبای بازار است.

در دنیای پرشتاب امروز، تبلیغات هدفمند به یکی از ابزارهای ضروری برای کسب‌وکارها تبدیل شده است. تبلیغات هدفمند، نوعی از تبلیغات است که در آن پیام‌های تبلیغاتی به مخاطبانی که احتمال بیشتری دارد از آن‌ها تأثیر بپذیرند، نمایش داده می‌شوند. این کار با استفاده از داده‌های جمع‌آوری شده از مخاطبان، مانند اطلاعات جمعیت‌شناختی، رفتاری، علایق و غیره، انجام می‌شود. با ویژگی‌های پلتفرم در حال تحول سازگار شوید و استراتژی های خود را برای دستیابی به موفقیت بلندمدت به‌طور مداوم بهبود دهید. تنها کافی است که با شناخت دقیق مخاطبان هدف و بررسی نیازهای ایشان، بهترین محتوای تبلیغاتی شخصی‌‍سازی شده را به هر گروه، فرد یا جامعه از مشتریان احتمالی، نمایش دهید. در دنیای پررقابت امروز، تبلیغات برای هر کسب‌وکاری به‌عنوان یکی از ارکان اصلی برای رشد و جذب مشتریان جدید به شمار می‌رود.

در این روش پیام تبلیغاتی خودتان را به لیست ایمیل مخاطبان هدف خود ارسال می‌کنید؛ اما برای دسترسی به ایمیل داشتن اینترنت الزامی می باشد و همین کمی استفاده از این روش را برای تبلیغات کم اثرتر می کند. شما می‌توانید از طریق اطلاعاتی که از کوکی مرورگر کاربران دریافت می‌کنید، اطلاعات زیادی از رفتار کاربر کسب کنید. مسیری که کاربر طی کرده است، کالایی که به دنبال آن بوده است یا لینک‌هایی که روی آن کلیک کرده است از جملۀ این اطلاعات محسوب می‌شوند.

راه های کسب درآمد از تلگرام

{
• شما می‌توانید مخاطبان هدف خود را بر اساس تقسیم‌بندی‌های زیر، به گروه‌های متفاوتی تقسیم کرده و برای هر دسته، تبلیغات هدفمند و شخصی‌سازی شده، ارسال نمایید.
|}
• برای افزایش بودجه آگهی، آن را باز کنید یا درست از صفحه اصلی خود روی قسمت «Current Budget» کلیک کنید.
• این مدل تبلیغات بر اساس رفتار کاربران، جستجوهای آن‌ها و خریدهای قبلی‌شان اجرا می‌شود.
{
• آمار و اطلاعات به شما کمک می‌کند رفتار مخاطبان هدف را در کمپین‌های قبل بررسی کنید و در برنامه‌های جدید خود براساس موارد واقعی‌تر سراغ آن‌ها بروید.
|}{
• پس از اجرای کمپین تبلیغاتی، باید داده‌ها را تجزیه و تحلیل کنید و ببینید آیا هزینه‌های شما با کسب مشتریان جدید جبران شده است یا خیر.
|}
• ۴- بدنبال ایده ای خلاقانه باشید که قابلیت وایرال شدن و تعامل بیشتر با مخاطب را داشته باشد.

اگر فقط تبلیغاتی عمومی منتشر کند، مثل “غذاهای خوشمزه داریم”، ممکن است چندان نتیجه نگیرد. اما اگر استراتژی آن بر اساس شناخت مشتریان محلی باشد و با پیامی مثل “ناهار سریع برای روزهای شلوغ کاری” تبلیغ کند، احتمال موفقیتش بسیار بیشتر خواهد بود. به جای استفاده از روش‌های مرسوم، برای تبلیغات آفلاین، عطرتان را روی کارت‌های ورودی یک رویداد بزرگ اسپری می‌کنید؛ مهمان‌ها با هر بار لمس کارت، رایحه را حس می‌کنند. حالا، برای تبلیغات آنلاین، همان لحظه عکس‌های واقعی از واکنش مخاطبان به بوی عطر را در شبکه‌های اجتماعی منتشر می‌کنید. تبلیغات موثر، با ارائه اطلاعات صحیح و مفید، باعث افزایش اعتماد مشتریان به برند شده و ارزش بیشتری در ذهن مخاطبان ایجاد می‌کند.

همیشه در مورد تبلیغات هدفمند احساسات منفی وجود داشته که البته بی دلیل نیست. مصرف کنندگان معمولا از اینکه اطلاعات مربوط به رفتار اونها در اینترنت مثل بازدید از صفحات و جستجوهایی که انجام میدن ثبت و جمع آوری می شه، شکایت دارن. جمع آوری این اطلاعات به علت انجام تبلیغات بهینه توسط شرکت ها و آژانس های تبلیغاتی هستش. در طول سالها استفاده از سامانه پیام رسان هیچ‌گاه در ارتباط با مشتریان‌مان دچار مشکل نشدیم و به لطف و زحمت پشتیبانی قوی و کارشناسان پیگیر پیام رسان همیشه بهترین خدمات را دریافت کردیم.

در مجموع، تبلیغات مبتنی بر مکان می‌تواند ابزاری قدرتمند برای کسب‌وکارها باشد. تبلیغات پولی مثل میان‌بری است که شما را مستقیماً به مشتریان هدف می‌رساند. بدون شک همه دوست دارند تبلیغات هدفمند داشته باشند و از مزایای آن استفاده کنند، ولی اجرای آن کار ساده‌ای نیست و باید موارد مختلفی را در نظر داشته باشید. با استفاده از این ابزارها، می‌توانید تبلیغات خود را به مخاطبان خاصی نشان دهید که به محصولات یا خدمات شما علاقه‌مند هستند.

روش کلی این نوع تبلیغات به این شکل است که ابتدا اطلاعات کاملی از جامعه هدف جمع آوری می شود و بعد از این مرحله به علاقه مندی های این افراد پرداخته می شود. سپس با داشتن این اطلاعات محتواهای روانشناسی شده که باعث تحریک احساسات مخاطب شود تولید می شود. این محتواها با در نظر گرفتن یک ایده ی متفاوت و هوشمندانه تولید می شوند. اصل خلاقیت مهمترین موضوع در تولید محتوا و پیاده سازی تبلیغات هدفمند است که باعث تاثیرگذاری بیشتر بروی مخاطبان هدف می شود. زمانی که تبلیغات با احساس یا هدفی خاص گره بخورد، بیشتر احتمال دارد که توجه‌ها را به خودش جلب کند. برای مثال برند کوکاکولا در کمپین‌های تبلیغاتی خود، محصولش را با لحظات خوش با خانواده و دوستان پیوند داده است.

شناسایی مخاطبان هدف به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا تبلیغات خود را به طور موثرتری طراحی و اجرا کنند. تعیین اهداف تبلیغاتی، اولین و مهم‌ترین گام در اجرای تبلیغات هدفمند است. اهداف تبلیغاتی مشخص می‌کنند که کسب‌وکارها از تبلیغات خود چه می‌خواهند به دست آورند. این امر به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا تبلیغات خود را به طور موثرتری طراحی و اجرا کنند. صاحبان کسب و کارهای موفق روش های مختلفی را برای دریافت سود بیشتر تجربه می کنند.

باید منابع و کانال‌های مناسب آن‌ها را شناسایی کرده و براساس جزئیاتی که به کارتان می‌آید آن‌ها را تقسیم‌بندی کنید. برای هریک از کمپین‌های خود می‌توانید به‌راحتی به سراغ یکی از این فهرست‌ها بروید. تعداد نمایش‌ها، تعداد دفعاتی است که تبلیغات یک کسب‌وکار نمایش داده می‌شوند. این اطلاعات می‌توانند شامل موضوعات مورد علاقه، محصولات مورد علاقه، و برندهای مورد علاقه مخاطبان باشند. این اطلاعات می‌توانند شامل سابقه خرید، سابقه بازدید از وب‌سایت، و سابقه تعامل با برند باشند.

اما تبلیغاتی که برای معرفی محصول انجام می‌گیرد ممکن است در مقایسه با برندینگ از جنبه‌های مختلف هزینه‌های کمتری را شامل شود. یکی دیگر از نیاز‌های کسب و کار که در گرو استفاده صحیح از تبلیغ شکل می‌گیرد، برندسازی است. تبلیغات هدفمند ضمن معرفی کسب و کار و برند شما، شخصیت و هویت قدرتمند از آن نشان می دهد. به این ترتیب می‌توان تبلیغات اصولی را لازمه تاثیرگذار بودن بازاریابی دانست.

۴- بدنبال ایده ای خلاقانه باشید که قابلیت وایرال شدن و تعامل بیشتر با مخاطب را داشته باشد. در ادامهٔ مطلب، با ذکر برخی مزایای Targeted Marketing، پاسخ این سؤال را در اختیارتان قرار خواهیم داد.

دیدگاه یک مصرف کننده رو در نظر بگیرین و به این فکر کنین که اگر دائما یک تبلیغ در ده ها وب سایت مختلف به شما نمایش داده بشه، چقدر احساس ناراحت کننده ای پیدا می کنین. وقتی محتوای مناسب و رضایت بخش رو آماده کردین، کمپین خودتون رو راه اندازی کنین. موفقیت کمپین رو با دقت زیر نظر بگیرین تا مطمئن بشین که موفقیت تبلیغات خودتون رو به حداکثر می رسونین. اگر محتوای شما اون طوری که انتظار داشتین با مشتریان هماهنگ نباشه، ممکنه مجبور بشین استراتژی خودتون رو تنظیم کنین. در شروع کمپین، اطلاعات رو جمع آوری کنین، چالش هایی که انتظار دارین با اونها روبرو بشین رو شناسایی کنین و اهداف کمپین خودتون رو تعیین کنین. تحقیق در مورد فعالیت رقبا، بررسی فعالیت های بازار و بررسی داده ها مثل نظرسنجی های مشتریان می تونه در تعیین انتظارات عملی برای کمپین به شما کمک کنه.

با این اوصاف اگر می‌خواهید از قافله عقب نمانید و در سال 2025 از رقبایتان پیشی بگیرید، توصیه می‌کنیم از ترفندهای زیر برای داشتن تبلیغات موثر در سال جاری استفاده کنید. تبلیغات همسان و تبلیغات بنری هم از جمله موثرترین انواع تبلیغات دیجیتال هستند. بدیهی است که ایونت‌های تبلیغاتی، با ایجاد تجربه‌ای متفاوت و ماندگار، نه تنها برند شما را معرفی می‌کنند، بلکه ارتباط عمیق‌تری با مخاطبانتان ایجاد می‌کنند. دانستیم که تبلیغات یک ابزار قدرتمند است که کالاها و خدمات را از یک «محصول معمولی» به یک تجربه خرید به‌یادماندنی برای مشتری تبدیل می‌کند. تبلیغات به معنای ایجاد پیام‌ و استفاده از تکنیک‌های روان‌شناختی برای جلب‌توجه و ترغیب افراد برای انجام یک اقدام خاص مانند خرید محصول یا خدمات است. در جدول زیر می‌توانید اطلاعات دقیق‌تری درباره تعداد کاربران ماهانه، بازه سنی و کاربرد هر شبکه اجتماعی پیدا کنید تا بهترین پلتفرم را برای انتشار تبلیغات خود انتخاب کنید.

خلاقیت در تبلیغات موجب می شود برند، محصولات یا خدمات شما برای مدت بیشتری در ذهن مخاطب ماندگار باشد. تجربه‌اندوزی از کمپین‌ها و تبلیغات قبلی و به‌کارگیری اطلاعات و تحلیل آن‌ها کمک می‌کند تا در تبلیغات بعدی خود هدفمندتر باشید و بتوانید مخاطبان هدف بیشتری را پوشش دهید. آمار و اطلاعات به شما کمک می‌کند رفتار مخاطبان هدف را در کمپین‌های قبل بررسی کنید و در برنامه‌های جدید خود براساس موارد واقعی‌تر سراغ آن‌ها بروید.

تبلیغات در بازاریابی نقش بسیار مهمی ایفا می‌کنند و باید گفت که تبلیغات قلب بازاریابی است. صاحبان کسب و کارهای سنتی و بازاریان هم از قدیم به اهمیت تبلیغات واقف بودند و به سبک خودشان از استفاده می کردند. یک بازاریاب حرفه‌ای باید به اصول تبلیغات آشنایی داشته و بداند که در هر موقعیتی با چه شیوه ای اقدام به تبلیغ و بازاریابی کند. البته قبل از اقدام به تبلیغات باید هویت بصری یکپارچه و حرفه ای برای کسب و کارتان تدارک ببینید. از طراحی لوگو گرفته تا طرح های بسته بندی و همچنین عکسهای محصولات و پوستر شما باید به شکلی حرفه ای آماده باشد. باید با استفاده از اجزاء هویت بصری برندتان محتوای بسیار حرفه ای تولید کنید.

با دسترسی به مخاطبان مناسب، برند شما توسط افرادی دیده می‌شود که به احتمال زیاد به محصولات یا خدمات شما علاقه‌مند هستند. این افزایش دید منجر به شناخت و اعتبار بیشتر برند شما می‌شود و در نهایت فروش را افزایش می‌دهد. طراحی کمپین تبلیغاتی هدفمند، از مراحل حیاتی در اجرای یک کمپین موفق است. در این مرحله، ابتدا هدف‌گذاری دقیق و شناخت کامل از مخاطبان صورت می‌گیرد.

تیم تحریریه یکتانت تلاش می‌کند با تولید محتوای باکیفیت و فایده‌دار، مسیر دیجیتال مارکتینگ را برای شما هموار کند. هنگامی‌که در پلتفرم وارد شدید، می‌توانید گزینه حساب شخصی (Personal Account) یا ایجاد سازمان (Creating an Organization) را انتخاب کنید. استفاده از تلگرام ادز بسیار ساده است و تنها چالش برای ما ایرانیان پرداخت هزینه آنست که در این مقاله راهکارهای کاربردی برای آن بیان می‌شود. شما می‌توانید با ارائۀ انواع پیشنهادات ویژه و شخصی‌سازی شده، افراد را به کلیک روی لینک‌های‌تان، ترغیب کنید. در ادامه، برخی از مهم‌ترین استراتژی‌های افزایش CTR را برای‌تان شرح می‌دهیم.